Astazi exista destui agenti imobiliari care folosesc intrumente si actiuni de marketing mai putin cunoscute in Romania dar utilizate cu succes de mult timp in alte tari. Una dintre aceste actiuni este “Open House” sau tradus Casa Deschisa
In ce consta Open House?
Practic este o zi prestabilita in care unul sau mai multi agenti imobiliari sunt prezenti in casa de vanzare cu toata documentatia acesteia astfel incat orice ar putea fi interesat de cumpararea casei sa o poata vizita si a vedea strarea proprietatii fara nici un fel de obligatie. Aceasta vizita se poate face in intervalul orar anuntat anterior de catre agent fara a fi nevoie de o programare in prealabil.
Eu fac acest Open House cu mai multe situatii. Uneori o fac in prima zi, odata cu scoaterea pe piata a proprietatii la vanzare, alteori dupa ceva timp de la punerea in vanzare. Totul depinde de obiectivul clientului si de timpul disponibil pentru gasirea cumparatorului.
Inainte de aceasta zi, casa trebuie foarte bine aranjata si de asemenea trebuiesc facute actiuni specifice de informare atat online cat si offline.
De asemenea proprietatea trebuie pregatita in cel mai mic detaliu pentru acest eveniment. Este foarte recomandat sa se faca acel Home Staging pentru a tranforma proprietatea intr-una foarte atractiva pentru potentialii cumparatori. ( intr-o alta zi iti voi spune in ce consta Home Staging)
La ce foloseste Open House?
In functie de cand si cum este organizat acest eveniment se pot realiza unul sau mai multe dintre urmatoarele lucruri:
- O mai mare oportunitate de cunoastere a proprietatii de catre potentialii cumparatori
- Avand mai multi clienti interesati, pretul oferit poate fi mai mare decat acela in care va fi inaintata o oferta de la un singur potential cumparator. In unele cazuri am reusit vanzarea proprietatii la un pret superior celui solicitat
- Creaza un sentiment de oportunitate in randul potentialilor cumparatori. Multi dintre ei coincid in a face vizita in acelasi moment cu altii si….. ce se intampla cand mai multi clienti sunt interesati de acelasi produs? Ei bine, vor face tot posibilul sa-l aiba. Nu vor sa riste si sa piarda cumpararea casei care le-a placut.
- Un Open House bine organizat si o proprietate bine pregatita si prezentata poate accelera vanzarea fara nevoia de reducere a pretului.