Arhivă autor Mircea Vinteanu

deMircea Vinteanu

Top 5 greseli pe care vanzatorii le fac in alegerea consilierului lor imobiliar

Iti ofer mai jos un top al celor mai intalnite greseli, pe care ar trebui sa le eviti atunci cand iti alegi o persoana sa te consilieze in problema vanzarii locuintei tale:

1. Am ales un consilier/agent pentru ca-mi este prieten. Gresit! Prietenia nu tine loc de competenta, iar daca vei proceda astfel si in cazul celorlalte servicii de care pe parcursul vietii vei avea nevoie(medic, avocat, broker, agent de turism) nu ma vor mira esecurile tale. Mai mult, un prieten niciodata nu-ti va oferi sperante false si nu se va angaja sa-ti rezolve problema imobiliara daca stie ca nu poate sa o faca.

 2. Am ales un consilier imobiliar pentru ca are cel mai mic comision de pe piata. Acest lucru nu garanteaza ca locuinta ta se va vinde. Valoarea comisionului reprezinta doar o tactica de atragere a clientilor foarte raspandita pe piata imobiliara si uneori chiar o capcana. Ar trebui sa-ti pui intrebari legat de acest aspect. De ce ar lucra cineva pe bani mai putini decat restul din sectorul sau?

 3. Am ales un consilier care a fost de acord cu pretul pe care l-am stabilit. Din nou este gresit. Unul din serviciile oferite de un consilier imobiliar profesionist este evaluarea locuintei tale. Consilierul are obligatia etica si morala sa-ti spuna ca la valoarea stabilita de tine nu exista sanse sa bati alte oferte de pe piata mai ieftine.

 4. Am ales un consilier imobiliar pentru ca mi s-a parut ca este un om bun. Ai judecat dupa prima impresie si ai lasat emotiile sa te conduca. Pentru ca alegerea ta sa fie corecta ai nevoie de referinte. Un consilier nu este bun pentru ca este elegant, vorbeste frumos sau este carismatic. Aceste calitati iti pot garanta ca va fi aproape de tine, te va tine mereu la curent cu evenimentele din piata imobiliara insa pe tine te intereseaza vanzarea.

 5. Am ales un consilier nu neaparat agentia. Eroare. Consilierul imobiliar face parte dintr-un grup. Serviciile pe care ti le ofera implica efortul mai multor persoane si foarte multi bani pentru ca locuinta ta sa iasa in evidenta in cadrul campaniilor publicitare. In spatele unui consilier imobiliar bun va sta tot timpul o echipa performanta.

deMircea Vinteanu

Noi nu putem colabora doar cu tine, deoarece suntem grabiti sa vindem

 Chiar daca nu pare nimic in neregula cu fraza obisnuita de mai sus in care un vanzator refuza a lucra doar cu un agent imobiliar, in realitate lucrurile nu stau chiar asa.
A refuza un contract de reprezentare exclusiva, pare o idee buna pentru multi vanzatori, care motiveaza aceasta prin faptul ca nu vor sa piarda clienti care pot veni din alte surse.

Totusi, trebuie sa intelegem ceva: intr-o piata a cumparatorului, unde sunt putini clienti cu bani care doresc sa achizitioneze, cel aflat pe o pozitie de forta este cel cu banii, adica chiar cumparatorul. In mod natural, catre acesta se vor orienta agentii imobiliari, pe acesta il vor reprezenta si proteja, deoarece au un contract cu el: stiu ca va cumpara ceva mai devreme sau mai tarziu, o oferta sau alta, iar ei vor incasa comisionul. Nu un anumit vanzator este important, ci oricare catre care se poate orienta clientul lor.

Insa nu ati vrea sa il aveti ca aliat pe acel agent?

 Iata doar 3 avantaje ale unui contract de reprezentare exclusiva :

– Agentul va aloca un buget de promovare a proprietatii tale comparativ in cazul intermedierii neexclusive cand nu exista buget alocat – oferta ta va fi vazuta pe canalele de publicitate de mult mai multi clienti.
– Agentul, in urma unei precalificari, va face vizionarea proprietatii tale doar cu  clientii potriviti – vei avea in casa doar cumparatori calificati si motivati sa achizitioneze o proprietate si care chiar iti pot oferii un pret, fata de multi alti care sunt doar vizitatori sau hoti de timp, timp pretios atat pentru tine cat si pentru agentul imobiliar. Si nu uita si de „siguranta ta„. De unde stii ca cel care va intra in casa este posibilul  cumparator pe care-l asteptati si nu oricine altcineva? Cum reusesti sa identifici riscul pe care ti-l asumi  daca nu exista discutii preliminare purtate anterior vizitei propriuzise?
– Chiar daca rolul agentului este sa arate mai multe oferte cumparatorului, in munca de birou de dupa vizionare, va face lobby pentru oferta ta, acolo avand asigurat comisionul.
Atunci, de ce sa refuzi un contract de reprezentare exclusiva, macar pe o perioada limitata?

Ia in calcul ca atat tu cat si agentul imobiliar, aveti interese comune – sa vindeti repede si la pret bun.

Tensiunea momentului, sau cum sa te negociezi singur

Acesta este un alt fel in care, chiar fara sa mai spui nimic, poti obtine rezultatul care te intereseaza.
Se bazeaza pe faptul ca noi oamenii, suntem obisnuiti sa mentinem un anumit ritm al discutiei: orice denaturare a ritmului ne face sa credem ca am facut ceva gresit.

Astfel, intr-o negociere in care celalalt a oferit un pret neconvenabil si asteapta un raspuns, poti prelungi cat mai mult un moment de tacere; bineinteles ca acest moment depinde de o multime de alti factori. Poti adauga aici faptul ca il vei privi in ochi in aceasta perioada, sau ca vei calcula ceva pe calculatorul tau insa, cel mai important, fara o vorba – doar tacere. De multe ori se intampla ca cel care a propus acel pret neconvenabil va reveni asupra lui si il va indulci, intr-un fel renegociindu-se singur. Iar asta doar datorita faptului ca ai rupt ritmul discutiei prin aceasta zona de tacere.

Sigur ca aceste metode si tehnici nu vor fi folosite de oricine si cu orice persoana. Ele sunt rodul unei vaste experiente si cursuri de pregatire profesionala. In practica, vei descoperi cumparatori profesionisti, agenti imobiliari specialisti in negociere, sau vanzatori pe pozitie de forta.

Totusi, in general vobind, suntem sclavii obiceiurilor noastre, iar mai devreme sau mai tarziu cineva le va folosi pe acestea in avantajul lui. Asadar, nu trebuie decat sa lasam profesionistii sa-si faca treaba pentru care sunt pregatiti.

deMircea Vinteanu

Dilema proprietarului de locuință: Vând acum sau mai aștept?

La o întrebare aparent simplă pe care și-o pun mai toți potențialii vânzători, răspunsul nu poate fi unul unilateral.

În actualul context de piață, cei care iau în calcul vânzarea unei locuințe sau a unei proprietăți imobiliare în general se întreabă adesea dacă este momentul potrivit pentru o asemenea decizie. Mulți o fac în speranța că prețurile pe piața rezidențială vor reveni curând pe un trend crescător, iar puterea de negociere se va întoarce în mâna vânzătorilor. La această întrebare – aparent simplă – nu iti pot da însă un răspuns unilateral.

„Totul depinde de motivația din spatele vânzării si de ce vrei să faci cu banii după”

În funcție de câteva situații specifice, îți prezint în cele de mai jos, răspunsurile la întrebarea de mai sus:

1. Vrei să vinzi ca să cumperi altceva:
Pentru cei care vor să vândă o proprietate, iar apoi să cumpere alta, acum este un moment la fel de bun ca oricare altul, pentru că tendința generală a prețurilor este aceeași. Cu alte cuvinte, dacă se ieftinesc apartamentele cu două camere, la fel se întâmplă și cu cele de trei sau patru camere sau de ce nu, chiar si cu vilele. „Da, este un moment potrivit pentru ca un proprietar să-și vândă locuința dacă vrea să cumpere altceva după”

Ba chiar mai mult decât atât: momentul actual este unul ideal pentru aceia care vor să facă un upgrade de locuință – să treacă de exemplu, la un apartament mai mare, mai nou sau poziționat într-o zonă mai bună. Asta pentru că acum diferența de preț dintre diferite categorii de locuințe s-a diminuat considerabil. Astfel, dacă în anii trecuți puteai vinde un apartament cu două camere cu 80.000 de euro și mai aveai nevoie de o diferență de 40.000 de euro pentru a achiziționa o locuință similară, dar cu trei camere, acum ai putea face un astfel de „schimb” având în buzunar și un plus de 15.000 de euro. În plus, faptul că tranzacțiile se încheie mai greu acum este tot un avantaj pentru tine: înseamnă că ai mai mult timp la dispoziție pentru a analiza în tihnă, diversele oferte de pe piață, fără teama că oricând ți le-ar putea sufla cineva de sub nas. „Pe o piață care se mișcă greu e cel mai bine să faci un upgrade de locuință”, spun alti specialisti.

2. Trebuie să vinzi pentru că ești presat financiar:
Sunt absolut sigur ca in momentul de față, nimeni nu vinde o proprietate – locuință, dar nu numai – fără a avea o nevoie bine definită. Dincolo de nevoile specifice ale unui utilizator final (cea de a se muta într-o casă mai mare, spre exemplu), există și situații în care proprietarii sunt presați financiar din cauza unor datorii, credite neplătite, etc. Într-un asemenea caz, aproape nici nu se mai pune problema dacă este sau nu momentul potrivit pentru a vinde. Întrebarea este mai degrabă, când să o faci. Celor care au de gând să încheie o astfel de tranzacție în următoarele luni, le recomand s-o facă mai degrabă acum decât mai târziu. Asta pentru că există riscul ca peste nouă luni, prețul obținut să fie mai mic decât cel de acum.

3. Vrei să vinzi ca să investești banii sau să-ți pornești propriul business:
An de an, sunt destui cei care sunt dispuși să-și asume riscuri pentru a deveni antreprenori. Într-o asemenea situație, iarăși, întrebarea nu este atât de mult dacă e momentul potrivit să vinzi o proprietate – este un moment la fel de bun ca oricând, ci cât de oportun este businessul pe care vrei să-l începi.

4. Vrei să vinzi ca să valorifici o investiție făcută în trecut:
În această situație, răspunsul depinde de momentul în care ai făcut investiția. Astfel, dacă ai cumpărat o proprietate înainte de perioada de boom, iar prețul plătit era mai mic decât valoarea de piață actuală da, este un moment potrivit pentru vânzare.

Dacă, dimpotrivă, ai făcut o achiziție chiar în perioada de vârf a prețurilor, iar acum sper să ieși în profit sau măcar să eviți o pierdere, atunci, în mod clar, nu este cel mai bun moment pentru a trece la acțiune. Pe termen mediu, nu mai văd speculații în piata. În următorii trei-cinci ani, prețurile nu mai pot cunoaște creșteri semnificative, iar perioada 2007-2008 nu mai poate fi „replicată”. În ultimii ani, piața a revenit mai mult sau mai puțin la niște valori normale, iar acum este un cerc relativ închis, în care nu mai vin influxuri majore de capital din afară, astfel încât să impulsioneze creșteri spectaculoase de preț.

 „Pretul corect”, esențial pentru încheierea unei tranzacții
Dacă, după toate cele de mai sus, te decizi să vinzi, este esențial să tii cont de un factor decisiv în încheierea oricărei tranzacții: prețul. Este foarte important ca proprietarul să-și ajusteze așteptările în funcție de bugetul disponibil al potențialilor clienți. Această cerință nu este valabilă doar acum, ci funcționează întotdeauna într-o piață liberă. Asta s-a întâmplat de fapt și în perioada de boom; când cererea creștea iar oamenii erau dispuși să dea din ce în ce mai mult pe o locuință, vânzătorii s-au adaptat la situație și au cerut din ce în ce mai mult. În cazul în care nu te vei adapta la piață și nu vei cere „prețul corect” , cel mai probabil că vei rămâne cu locuința nevândută. In momentul de față, cumpărătorii sunt foarte informați, foarte atenți, și nimeni nu mai este dispus să plătească mai mult decât valoarea reală de piață a unei proprietăți.

deMircea Vinteanu

Pregăteste-te să iti vinzi casa

Milioane de locuinte existente sunt vândute în fiecare an, și în timp ce fiecare tranzacție este diferită, fiecare proprietar vrea același lucru – cel mai bun pret posibil si cu cea mai putina bataie de cap.

Din păcate, vanzarile de imobile, au devenit o afacere mult mai complexă decât se obisnuia sa fie. Cat mai multe informatii si dezvaluiri facute de vanzator și o serie cat mai mare de preocupări legate de zona, mediu,  au apărut în ultimul timp.

   Mai important este ca procesul de vânzare de imobile s-a schimbat. Agentii imobiliari de cumpărător, în cazul în care Agenții Imobiliari reprezinta interesul cumparatorilor si este acum destul de cunoscut ca  Agentii de Cumparatori doresc  cel mai bun lucru pentru clienții lor.

   Rezultatul este că în timp ce foarte multe proprietati  existente pot fi vândute în fiecare săptămână, procesul nu este la fel de ușor pentru vanzatori.

   Supraviețuitor în lumea de astăzi, agentul imobiliar necesită experiență și instruire în domenii cum ar fi marketing imobiliar, finantare, negociere și închiderea / expertiza, servicii de care  trebuie sa beneficiati din partea  agenților imobiliari .

Ești gata de vanzare?


    Procesul de vânzare a proprietatii începe de obicei cu câteva luni înainte ca tu sa anunti ca proprietatea este disponibila pentru vânzare. Este necesar sa te uiti la casa ta  prin ochii unui potențial cumpărător și vei determina imediat ce trebuie facut, ce suprafete au nevoie să fie curătate, vopsite, reparate sau ce anume trebuie  aruncat.

Intreaba-te: Dacă ai dorii cumpararea acestei case, de ce ai cumpara-o, ce te-ar atrage la ea, ce ai vrea să vezi? Scopul este ca  o casa sa arate bine; maximizează spațiul și atrage cat mai mulți cumpărători cu putință.

In timpul alocat “pregatirii”, fază ce se referă la reparații, curatenie, ordine etc, este un moment bun pentru a te întreba de ce chiar vrei sa vinzi.

Vanzarea unei case este o chestiune importantă și ar trebui să existe un motiv bun de a vinde; probabil  schimbarea locului de muncă într-o nouă comunitate, marirea sau micsorarea numarului de membrii din familie sau nevoia de mai mult spațiu. Motivul pentru care vanzarea poate avea impact asupra procesului de negociere, este foarte important pentru a discuta despre nevoile dumneavoastra si crede-ma ca chiar vrei sa discuti totul cu un REALTOR ® care se va ocupa de vanzarea proprietatii tale.

Cand ar trebui sa vinzi?

În general vorbind, piețele tind să aibă un echilibru între cumpărători și vânzători pe tot parcursul anului. Deci, preturile caselor au tendința de a crește sau scade ca urmare a cererii de modele generale mai degrabă decât de un anumit moment al anului.

Proprietarii sunt încurajați să vândă în cazul în care proprietatea este gata de vânzare, există o nevoie sau dorinta de a vinde si beneficiaza de  serviciile unui agent imobiliar.

 Cum sa imbunatatesti valoarea casei tale?

Regula generală în domeniul imobiliar este faptul că cumpărătorii caută casele cele mai ieftine, în cel mai bun cartier pe care si-l pot permite. În termeni de îmbunătățiri, acest lucru înseamnă că vrea o casa care sa se potriveasca cu  vecinătatile.

Îmbunătățirile ar trebui să se facă în așa fel încât proprietatea sa arate bine, sa existe concordanță cu politica de vecinătate și care nu implică investiții de capital, al căror cost nu pot fi recuperat la vânzare. În plus, îmbunătățirile ar trebui să reflecte preferințele comunității.

   Îmbunătățirile cosmetice ajuta  locuința  sa fie mai „spectaculoasa”, si va demonstra cumparatorului ca este momentul unei investitii bune. Reparatiile mecanice trebuiesc facute pentru a te asigura că toate sistemele și aparatele sunt în stare bună de funcționare. Toate acestea  sunt necesare pentru a obține un preț de top.

   În mod sigur doresti să te asiguri că proprietatea ta este competitivă cu alte proprietati  disponibile în comunitate. Agențul Imobiliar, care se ocupa de vanzarea proprietatii tale si care vede numeroase case in zona, iti poate oferi sugestii care sa iti creeze anumite avantaje pe piata.

 Pasul 2: Ia un REALTOR ®

Înainte de introducerea proprietatii tale pe piață, ar trebui să identifici de asemenea, ® Agentul Imobiliar, care te poate ajuta cu vânzarea.

De ce să folosiți un REALTOR ®?


    Există foarte multe  persoane la nivel national, care activeaza in vanzarile de  bunuri imobiliare, din care doar cativa fac parte din APAIR si care fac parte din National Association of Realtors (NAR). Doar membrii NAR au dreptul de a utiliza termenul „® REALTOR.”

Membrii NAR  urmeaza un cod strict de etica. Prin aderarea la NAR, acestia au acces la o gamă largă de cursuri, seminarii și oportunități de certificare. În esență, Agenții imobiliari sunt experți în comunitate. Ei urmaresc tendintele imobiliare, afla informatii legate de cartier, partajeaza și participa la problemele locale.

Cum alegi un REALTOR ®?


    Fie că esti un vânzător pentru prima dată sau cineva care a vândut multe case, există mai multe modalități de a găsi un agent imobiliar:

Utilizeaza internetul si un motor de căutare pentru a afla informatii despre un agent REALTOR

Obțineți recomandări de la vanzatorii lui din trecut.

  • Cauta insemnele REALTOR ® ,sigla,emblema, etc.

Indiferent de preferința dvs., va exista o serie de întrebări de adresat agentului, inclusiv:

  • Ce servicii oferiti?
  • Ce tip de reprezentare nu puteti oferi?
  • Ce experienta aveti in zona mea si in imediata vecinatate?
  • Cât timp stau pe piata de obicei proprietatile din aceasta zona?  ( Fi conștient de faptul că, deoarece toate casele sunt unice, unele se vor vinde mai repede decat altele. Sunt  mai mulți factori ce pot avea un impact pentru cantitatea de timp a unei  case de a ramane pe piață, inclusiv modificarea ratelor dobânzii și de tendințele economice locale..)
  • Cum ti se pare prețul proprietatii mele? Întreba-l despre vânzări de origine recentă și proprietăți comparabile în prezent pe piață.
  • Cum vei plasa pe piata casa mea? La prezentarea de  listare, brokerii vor furniza un rezumat detaliat al modului în care vor plasa case pe piata, strategii de marketing ce au lucrat în eforturile de marketing din trecut și care pot fi eficiente pentru casa ta.
  • Care este comisionul? Comisioanele agentilor sunt stabilite pe piață de fiecare agent și nu sunt stabilite prin lege sau regulament. Ce se întâmplă dacă un alt REALTOR ® sau Agent Imobiliar localizează un cumpărător?
  • Cât timp vrei sa fie  listata  casa ta? O „lista” , acord, este un contract care arată obligațiile agentului și prezintă condițiile în care casa ta se face disponibila pentru vanzare. Durata acordului este o chestiune negociabila.

   La ce ar trebui să te aștepti când lucrezi cu un agent imobiliar? După ce casa ta este listata cu un agent imobiliar, el va incepe imediat postarea proprietatii tale pe  piață în conformitate cu convențiile cele mai potrivite pentru comunitatea ta.

® REALTOR tau. ar trebui să te informeze  periodic cum se desfășoară procesul de introducere pe piață și care este  interesul  primit. În timp, planul de marketing poate fi modificat  pentru a reflecta reacții ale cumpărătorilor și schimbări în piață.

În imobiliare, ofertele de cumparare sunt de 2 feluri:  oferte scrise și oferte orale. Oferta orală este de genul: „Vrei pe proprietate  x euro? sau  “Sunt dispus sa ofer x euro pentru aceasta casa”.Aceste oferte nu trebuiesc acceptate, deoarece, în general, nu pot fi executate pentru ca intotdeauna va exista o alta discutie pornita de cumparator dar la un prêt mai mic decat cel anuntat initial. Oferta scrisa oferă credibilitate pentru  REALTOR ® care va sti ca are de-a face cu cineva bine intentionat, ca oferta este sau nu în concordanță cu cerințele și poate oferii pe aceasta  cale impreuna cu proprietarii, o contraoferta daca este cazul.

deMircea Vinteanu

Şapte lucruri bine de ştiut despre agentul imobiliar

Vânzarea sau achiziționarea unui imobil reprezintă cea mai importantă tranzacție pentru majoritatea, iar procesul în sine este, deseori, deosebit de anevoios pentru persoanele fără experiență în domeniu. Din lipsă de timp, dar și din nevoia unor recomandări profesioniste, mulți apelează la serviciile unei agenții imobiliare, caz în care agentul ales are rolul de partener de-a lungul procesului de tranzacție. Dar, clientul ar trebui să știe anumite lucruri despre agentul imobiliar.

Un agent imobiliar poate face diferența între o tranzacție de succes și una eșuată, drept pentru care alegerea acestuia reprezintă un pas important în demararea procesului de tranzacție. Intermediarul ales trebuie să fie un profesionist în domeniu, cu bune calități de comunicator, dar și de negociator, ce respectă un cod etic și asigură clientului servicii la cele mai înalte standarde calitative.

Cele șapte lucruri pe care trebuie să le știți despre agentul imobiliar

Întâi de toate, un agent imobiliar experimentat, care a încheiat numeroase tranzacții de succes, are o viziune amplă asupra pieței imobiliare și oportunităților existente, drept pentru care poate oferi recomandări personalizate clienților săi. Totodată, acesta va ști să promoveze în mod corespunzător o proprietate destinată vânzării sau să propună acele imobile care se potrivesc cel mai bine cerințelor cumpărătorilor.

Cu toate că experiența este importantă, aceasta nu este singurul criteriu de luat în considerare. Există, de altfel, numeroși agenți imobiliari tineri, care au învățat extrem de repede piața imobiliară.

Cunoașterea zonei și a specificului ei de către agentul imobiliar ales este deosebit de importantă, mai ales în orașele mari, unde fiecare cartier poate avea specificul lui. Un agent imobiliar cu experiență pe zona vizată poate oferi detalii esențiale în legătură cu aceasta, printre care lucruri mai puțin știute despre împrejurimi și locatarii săi, oferind argumente în plus în cadrul negocierii sau, dacă vorbim despre achiziționarea unei locuințe, poate propune o proprietate conformă cu cerințele clientului, dar mai avantajoasă din unele puncte de vedere (al prețului, dar nu numai).

  Atunci când vorbim despre tranzacții imobiliare, indiferent că vorbim despre cumpărarea sau vânzarea unui apartament, fiecare client își propune o sumă de tranzacționare, bazată pe dorințele sau cunoștințele sale legate de tranzacționările pe zona respectivă. Agentul imobiliar va avea mai multe informații și va ști să facă o evaluare a proprietății în funcție de piață și alte criterii obiective și relevante. Chiar dacă, în final, clientul stabilește prețul final sau decide dacă achiziționează o proprietate, este important să asculte părerea și argumentele unui agent profesionist.

Instrumentele de promovare

În cazul vânzării unei locuințe, instrumentele de promovare pe care agentul imobiliar le are la dispoziție sunt esențiale deoarece prin intermediul acestora, respectiv prin impactul acestora asupra publicului țintă, se pot atrage acei clienți calificați, potențiali cumpărători. Agentul ar trebui să beneficieze de un mix de instrumente de promovare, format din site propriu al agenției (ideal ar fi ca acesta să fie unul cunoscut), rețea personală bogată și acces la marile portaluri naționale de anunțuri imobiliare.

În cazul în care clientul dorește să cumpere o proprietate, agentul trebuie să aibă acces la un număr cât mai mare de proprietăți, din care să poată propune variante cât mai apropiate de cerințele primite. Astfel, o bază de date cât mai mare este importantă, pentru a-i asigura clientului posibilitatea de a selecta proprietatea dorită dintr-o gamă variată de oferte.

Întrucât agentul imobiliar este partenerul clientului pe durata derulării contractului, în special în cazul reprezentării exclusive, comunicarea cu acesta este foarte importantă. Intervalul orar pentru contactare pe parcursul colaborării, precum și modul în care acesta alege să comunice cu clienții, pot fi criterii pe care clientul le poate lua în considerare atunci când își alege agentul imobiliar. 

Pe lângă propriile criterii pe care orice persoană le are atunci când își alege locuința dorită, avantajul parteneriatului cu un agent imobiliar constă și în recomandările oferite de acesta, care vede lucrurile din perspectiva pieței. Așadar, ar fi interesant de întrebat ce consideră el ca avantaje și la ce ar trebui să fie atent clientul atunci când achiziționează locuința. Un răspuns sincer, cu recomandări personalizate, denotă deschidere din partea agentului, respectiv dorința acestuia să încheie o tranzacție corectă.

Pe lângă aceste direcții, recomand clienților atenție și în alegerea agenției la care este afiliat consultantul imobiliar, ce trebuie să impună colaboratorilor săi un cod etic riguros, pentru a se asigura că serviciile oferite sunt la cele mai înalte standarde. Spre exemplu, să respecte anumite principii ale codului etic comun, precum: a fi mereu la curent cu noutățile imobiliare, a acționa în concordanță cu cadrul legislativ, a se perfecționa prin educație continuă, a reprezenta interesele clientului, a oferi servicii egale, fără discriminare și  a comunica transparent.

deMircea Vinteanu

Inainte de a vinde, reflecta…

Daca ai o proprietate de vanzare, ar trebui sa iti pui aceste intrebari pentru a sti daca esti bine pozitionat

Ti-ai cumpara locuinta la pretul solicitat de tine?
Crezi ca apartamentul tau are o pozitionare buna si o usoare accesibiitate?(parcare, lift, scari de acces, etc)
Crezi ca apartamentul tau va intra la suflet potentialilor clienti dupa ce acestia il vor vedea?
Ai zugravit, renovat, imbunatatit proprietatea in ultimii 5 ani?
Este casa ta plina de amintiri familiare, obiecte si mobila care impiedica intrarea luminii?
Are locuinta pe piata la vanzare mai mult de 3 luni?
Crezi ca esti obiectiv atunci cand vei arata casa unui cumparator?
Cand vrei sa pui o intrebare despre masina ta, banii tai, despre scoala copiilor, te vei adresa unui profesionist sau vei intreba pe oricine?
Cunosti, ai analizat si ai luat in considerare proprietatile concurente din zona, similare cu cea pe care tu vrei sa o vinzi?
Detii informatii adevarate despre piata imobiliara din zona ta si ai facut o analiza amanuntita a acesteia prin care sa obtii date realiste?

Am raspunsuri pentru toate intrebarile

PENTRU MINE, TU ESTI CEL IMPORTANT!

SUNA-MA fara nici o obligatie



deMircea Vinteanu

Lucrul cu mai multe agentii in acelasi timp atrage mai multe vizite

Una dintre cele mai mari greseli atunci cand ti-ai scos la vanzare apartamentul si ai informat cat de multe agentii ai putut despre asta, este sa crezi ca fiecare dintre ele are un numar de cumparatori potentiali tocmai buni pentru tine.

Gandind astfel este logic sa presupunem ca cu cat mai multe agentii anuntate cu atat mai multi potentiali clienti vor venii sa iti viziteze proprietatea. Realitatea este diferita.

In cele mai multe cazuri, acelasi cumparator cauta prin mai multe agentii si asta poate genera unele probleme:

  • Mai multe agentii apeleaza acelasi cumparator pentru a-i oferii acelasi apartament. In principiu nu pare o problema dar cand apelam la un client pentru a-i oferii o noutate a portofoliului nostru, o parte din activitatea noastra de agenti imobiliari este de a consolida ideea ca este un produs interesant, inedit si ca nu va dura mult timp pe piata. Daca acest apel este repetat de mai multe ori de alte agentii imobiliare, puterea mesajului se dilueaza dand senzatia cumparatorului ca nu este ceva atat de interesant.
  • Sa presupunem ca unui potential cumparator ii place apartamentul si face o oferta de cumparare. Dupa cum bine stii, sunt multe agentii care au apartamentul in portofoliu iar cumparatorul va purta discutii cu toate acestea in incercarea de a obtine cel mai bun pret pentru el. In cele din urma apartamentul este vandut la un pret inferior sau nu se vinde pierzand astfel oportunitatea. Acelasi caz dar cu un contract de reprezentare exclusiva. Potentialul cumparator face oferta de cumparare. Agentia caci vorbim despre una singura, negociaza obtinerea unei oferte mai bune, vanzatorul primeste cel mai bun pret si tranzactia este efectuata.
  • Reprezentarea exclusiva de putere de negociere. Lucrul fara exclusivitate este similar ca punerea proprietatii la licitatie. Tu ce preferi pentru proprietatea ta?
  • Este foarte frecvent ca fiecare agentie sa afiseze un pret diferit de vanzare fata de cel solicitat de proprietar. Ce se va intampla? Acelasi apartament, 4 preturi diferite rezulta: Neincredere

Sper ca am lamurit cateva indoieli cu privire la exclusivitatea imobiliara.  Problema nu este in exclusivitate ci in gasirea agentului care sa-ti ofere un serviciu adaptat nevoilor tale.

Sunt dispus sa ma implic, sa iti ofer solutii si nu promisiuni, sa iti apar interesele si sa te ajut sa iti atingi obiectivele.

Si tu? Ce esti dispus sa faci pentru a-ti vinde proprietatea?

SUNA-MA si cere mai multe informatii.

deMircea Vinteanu

De ce sa ai incredere in agentul imobiliar?

Crezi sau nu, multi oameni ezita sa angajeze un agent imobiliar atunci cand doresc sa isi vanda locuinta in Constanta. Adevaratul motiv este lipsa de incredere. Cu toate astea, daca gasesti profesionistul in domeniu, procesul de cumparare sau vanzare al proprietatii va fi mult mai simplu, scurt si fara stres. Asa ca iti voi da argumente……de ce sa ai incredere intr-un agent imobiliar?

De ce sa ai incredere intr-un agent imobiliar?

Vanzarea sau cumpararea unei locuinte este unul dintre cele mai importante lucruri pe care le poti face in intreaga ta viata. Nu este usor. Daca ar fi fost simplu, agentiile imobiliare nu ar fi existat.

Dar daca incepi si te gandesti la cantitatea de documente, programari, termene si cunostinte juridice, cunostinte generale, economice si administrative de care ai nevoie pentru a desfasura procesul pe cont propriu, vei intelege ca este mai bine sa lasi acest proces pe mana unui profesionist.

Dar aici apare de fapt problema: Cum sti ca ai in fata un profesionist?

Probleme pentru lipsa de incredere si cum le solutionam

Intrucat sectorul imobiliar este oarecum reglementat, exista certificari care te pot informa daca agentul care este in fata ta este un adevarat profesionist.

Informeaza-te si intreaba-l direct pe agentul tau despre tot ce vrei sa afli despre el inainte de a semna.

Si daca vinzi pe cont propriu?

Asa cum ti-am mai spus, poti face asta. Pentru inceput ar trebui sa-ti planifici o strategie de marketing pentru proprietate si sa exploatezi toate canalele disponibile in care anuntul tau poate fi de notorietate.

Asa ca poti gasi potentiali cumparatori dar va trebui sa sti cu cine intri in contact, care este potenta finaciara, sa cunosti daca varianta expusa de fiecare este sau nu reala, sa cunosti profilul fiecarui potential client si sa-l abordezi diferit.

Iti pot recomanda sa ai mereu telefonul la dispozitie, zi si noapte pentru a nu rata nici un apel. Gandeste-te ca va trebui sa fi disponibil mai mult de 15 ore pe zi( fiecare potential client apeleaza cand doreste sau cand are timp)

¡Aaa! Si ar trebui sa stapanesti arta negocierii. Gandeste-te ca incerci sa-ti vinzi casa la cel mai bun pret insa …….nu toti vanzatorii doresc asta? Cumparatorii vor incerca sa reduca pretul fara ezitari. Prin urmare va trebui sa pui in practica toate metodele si argumentele care sa te ajute sa nu pierzi nici un euro.

In plus, va trebui sa-ti lasi emotiile si sentimentele deoparate. Te afli discutand despre casa in care traiesti de mult timp insa nu poti lasa ca sentimentele sa influenteze vanzarea. 

Sunt multu lucruri nu? De aceea te sfatuiesc sa ai incredere intr-un agent imobiliar. De ce? Simplu! Pentru ca procesul de vanzare este unul dur si avand de partea ta un profesionist instruit, acesta te poate ajuta sa-i faci fata.

Imi doresc sa fiu acel agent imobiliar ales de tine! SUNA-MA CU INCREDERE FARA NICI O OBLIGATIE

Ma poti contacta prin click aici i



deMircea Vinteanu

Cum te poate ajuta un bun agent imobiliar sa iti gasesti casa pe care o doresti?

Internetul este o sursa de baza si utilizata pe scara larga atunci cand cauti sa cumperi o casa, un apartament, un teren sau orice tip de proprietate imobiliara. Acolo vei gasi o selectie excelenta de proprietati si vei putea vedea si compara preturile. Unele portaluri chiar iti vor permite sa salvezi proprietatile preferate si sa iti trimita alerte de fiecare data cand preturile se modifica. Fara indoiala, un mare avantaj in ziua de astazi.

Dar cand vine vorba de a gasi casa visurilor tale, nimic nu se compara cu lucrul unui agent imobiliar. Aici detaliez de ce un agent imobiliar profesionist, dedicat domeniului imobiliar full time te poate ajuta sa descoperi proprietatea ideala pentru tine:

  • Un bun agent imobiliar lucreaza intotdeauna intr-o retea, stie ce este activ pe piata imobiliara si de asemenea stie ce proprietate urmeaza a fi lansata in curand pe piata, proprietate pe care inca nu ai cum sa o gasesti online.
  • Agentii sunt experti in zonele si cartierele care te intereseaza si prin urmare iti pot oferii informatii cheie despre o proprietate, informatii pe care nu le poti vedea sau gasii pe internet. Acestea pot fi legate de infrastructura din zona, de nivelul de zgomot, de posibilitatea unui nou drum ce va trece pe acolo, daca este o zona inundabila sau nu, accesul si noile rute catre zona de servicii publice si multe informatii valoroase.
  • Cand vine vorba de preturi, agentii vor cunoaste circumstantele particulare ale vanzatorilor, daca acestia au nevoia de a vinde rapid sau daca sunt dispusi sa negocieze pretul. O locuinta care este publicata pe un portal imobiliar si despre care credeai ca nu se afla in zona de pret dorit, ar putea deveni accesibila.
  • Un bun agent imobiliar va fi ochii si urechile tale odata ce iti va cunoaste gusturile si nevoile, va intelege ce cauti cu adevarat si te va informa imediat cand apare locuinta care este combinatia perfecta pentru tine si familia ta.

Daca cauti sa cumperi sau sa vinzi o proprietate, daca esti interesat de a primii mai multe informatii sau cauti un consilier imobiliar, SUNA-MA acum

Será un placer conocerte!

deMircea Vinteanu

Cele mai comune minciuni existente in anunturile imobiliare

Nu pierde timpul. Cunoaste cele mai frecvente inexactitati si inselaciuni in anunturile imobiliare.

Cumpararea unei case este una dintre cele mai stresante situatii prin care trece o persoana de-a lungul vietii. Procesul de cautare devine mai obositor atunci cand cumparatorul descopera ca aproximativ 90% dintre proprietatile care sunt publicate pe portaluri acumuleaza cel putin una sau doua inexactitati ceea ce-l face pe cumparator sa piarda peste 100 de ore din timpul sau. omprar una vivienda es una de las situaciones más estresantes que atraviesa una persona a lo largo de su vida. El proceso de búsqueda se hace más tedioso cuando el comprador va descubriendo que cerca del 90% de las propiedades que se anuncian en los portales acumulan al menos una o dos inexactitudes que suponen para el comprador perder cerca de 100 horas de su tiempo.

Cele mai frecvente inexactitati sunt:

– Locatie excelenta: acesta este unul dintre cele mai utilizate trucuri pentru a atrage atentia asupra unei locuinte. Apare mai ales in zonele cu repere bine cunoscute. Anunturile vor evidentia: la 1 Km de……sau foarte aproape de mare, in apropiere de……

– Suprafata mentionata: aceasta este una dintre cele mai mari falsuri pentru a genera interesul clientilor cumparatori. De cele mai multe ori, vei gasi aceiasi proprietate publicata insa cu suprafata diferita de la un anunt la altul. Toate aceste falsuri aduc un important prejudiciu cumparatorului.

– Apartament confortabil, ideal pentru cupluri, apartaent cu pulte psibilitati…..toate astea de fapt anunta: apartament mic, vechi, neamenajat, probabil in stare de degradare si rau distribuit.

– Apartament direct de locuit: desigur, acest lucru este foarte subiectiv si pentru multi cumparatori inseamna ca nu mai trebuie sa aduca imbunatatiri in interior dar realitatea din spatele acestui titlu atractiv, intr-o proportie de 90%, demonstreaza ca este vorba de un apartament zugravit si renovat de circa 10-15 ani si ca necesita o noua renovare.

Daca te gandesti sa vinzi sau sa cumperi o casa si nu sti de unde sa incepi, vorbeste cu mine si iti voi spune cum pot sa te ajut ca sa-ti atingi obiectivul propus.