Una dintre cele mai mari greseli atunci cand ti-ai scos la vanzare apartamentul si ai informat cat de multe agentii ai putut despre asta, este sa crezi ca fiecare dintre ele are un numar de cumparatori potentiali tocmai buni pentru tine.
Gandind astfel este logic sa presupunem ca cu cat mai multe agentii anuntate cu atat mai multi potentiali clienti vor venii sa iti viziteze proprietatea. Realitatea este diferita.
In cele mai multe cazuri, acelasi cumparator cauta prin mai multe agentii si asta poate genera unele probleme:
- Mai multe agentii apeleaza acelasi cumparator pentru a-i oferii acelasi apartament. In principiu nu pare o problema dar cand apelam la un client pentru a-i oferii o noutate a portofoliului nostru, o parte din activitatea noastra de agenti imobiliari este de a consolida ideea ca este un produs interesant, inedit si ca nu va dura mult timp pe piata. Daca acest apel este repetat de mai multe ori de alte agentii imobiliare, puterea mesajului se dilueaza dand senzatia cumparatorului ca nu este ceva atat de interesant.
- Sa presupunem ca unui potential cumparator ii place apartamentul si face o oferta de cumparare. Dupa cum bine stii, sunt multe agentii care au apartamentul in portofoliu iar cumparatorul va purta discutii cu toate acestea in incercarea de a obtine cel mai bun pret pentru el. In cele din urma apartamentul este vandut la un pret inferior sau nu se vinde pierzand astfel oportunitatea. Acelasi caz dar cu un contract de reprezentare exclusiva. Potentialul cumparator face oferta de cumparare. Agentia caci vorbim despre una singura, negociaza obtinerea unei oferte mai bune, vanzatorul primeste cel mai bun pret si tranzactia este efectuata.
- Reprezentarea exclusiva de putere de negociere. Lucrul fara exclusivitate este similar ca punerea proprietatii la licitatie. Tu ce preferi pentru proprietatea ta?
- Este foarte frecvent ca fiecare agentie sa afiseze un pret diferit de vanzare fata de cel solicitat de proprietar. Ce se va intampla? Acelasi apartament, 4 preturi diferite rezulta: Neincredere
Sper ca am lamurit cateva indoieli cu privire la exclusivitatea imobiliara. Problema nu este in exclusivitate ci in gasirea agentului care sa-ti ofere un serviciu adaptat nevoilor tale.
Sunt dispus sa ma implic, sa iti ofer solutii si nu promisiuni, sa iti apar interesele si sa te ajut sa iti atingi obiectivele.
Si tu? Ce esti dispus sa faci pentru a-ti vinde proprietatea?
SUNA-MA si cere mai multe informatii.
