Un adevăr greu de digerat pentru cumpărătorii de imobile
Sunt Mircea Vinţeanu, agent imobiliar de aproape 30 de ani, specializat în vânzări premium și de lux.
În toată această perioadă, am văzut cum piața s-a schimbat – uneori în bine, dar în ultimii ani asistăm la un fenomen care distruge calitatea serviciilor imobiliare, lovește exact în interesele cumpărătorului și transformă tranzacțiile în capcane cu etichetă frumoasă.
Vorbesc despre iluzia „0% comision pentru cumpărător”.
Un termen marketat agresiv, care sună bine, dar care îi face pe oameni să creadă că primesc ceva gratis, când, de fapt, plătesc mai mult – de cele mai multe ori, mult mai mult.
🧠 Cum poți să crezi că cineva lucrează pentru tine… pe gratis?
Serios acum…
Este atât de greu de înțeles că niciun agent imobiliar din lume nu stă la dispoziția ta, nu îți oferă sfaturi, nu te duce la vizionări, nu îți “arată piața”, nu-ți face selecție, nu te sfătuiește și nu negociază pentru tine fără să aibă un beneficiu financiar clar și legal de la tine?
Cum poți, ca și cumpărător, să fii atât de naiv încât să crezi că „0% comision” este un cadou?
Este un mit. O păcăleală. O iluzie.
De cele mai multe ori, acel comision “0%” este deja inclus în prețul proprietății – adică îl plătești oricum, doar că nu mai știi cui, pentru ce, și cu ce beneficii pentru tine.
Bucuria ta este, de fapt, bucuria agentului care lucrează pentru vânzător și a proprietarului care obține ce vrea. Tu ai doar impresia că ai câștigat.
🌍 Ce face restul lumii? Reglementează. Clarifică. Protejează cumpărătorul.
🇺🇸 SUA – NAR (National Association of Realtors)
- În 2024, NAR a fost obligată să plătească 418 milioane de dolari despăgubiri pentru modul în care comisioanele erau ascunse cumpărătorilor si se promova acest 0% cumparator.
- Consecință?
✔️ Nu mai este permisă afișarea comisionului în MLS pentru agentul cumpărătorului.
✔️ Cumpărătorii trebuie să semneze contracte clare de reprezentare (buyer-broker agreement) înainte de vizionare.
✔️ Comisionul trebuie să fie asumat, negociat și nu poate fi ascuns. Nu mai exista servicii penbtru cumparator fara comision.
🇩🇪 Germania
- Din 2020, legea impune împărțirea echitabilă a comisionului între vânzător și cumpărător pentru servicii diferite – tocmai pentru a elimina practicile păguboase și a impune transparență.
🇨🇦 Canada, 🇬🇧 UK, 🇦🇺 Australia
- În toate aceste piețe:
✔️ Agenții nu pot reprezenta ambele părți fără contracte clare și consimțământ informat.
✔️ Cumpărătorii care nu au agent de partea lor sunt pe cont propriu.
✔️ „Servicii gratuite” nu există – fiecare serviciu se plătește, clar și corect.
🤯 Și totuși… în România, ne bucurăm când ni se spune „0% comision”
Știți ce e ironic?
Vânzătorii au început să-și angajeze din ce în ce mai mulți agenți exclusivi, pentru a fi protejați.
Iar cumpărătorii, în loc să facă la fel, să angajeze un agent care să-i reprezinte, aleargă după „0% comision”, adică exact opusul protecției.
Alergăm după iluzii, ne bucurăm când „nu plătim”, dar nu vedem că de fapt plătim dublu:
- Plătim în prețul umflat al proprietății
- Plătim în lipsa negocierii reale
- Plătim în alegeri greșite și riscuri juridice
- Plătim în lipsa unui aliat care să ne spună și adevărul, nu doar ce vrem să auzim
- Platim fara sa avem un profesionist alaturi de noi care sa ne consilieze si sa-si puna intreaga sa experienta in beneficiul nostru
🛑 Încetați, vă rog, cu această satisfacție falsă că “ați profitat”
Cumpărarea unei locuințe nu este momentul pentru economii false.
Nu e timpul să „fii șmecher” și să “nu dai comision”. Pentru că în spatele acelui 0%, se poate ascunde:
- Cel mai prost preț
- O proprietate cu probleme juridice
- O tranzacție riscantă
- O alegere emoțională și regretabilă
- O alegere neinformata cu urmari dezastruoase
✅ Ce fac eu și agenția Elite Exclusiv
Eu și agenții din echipa mea lucrăm clar, corect și transparent.
În schimbul onorariului perceput, oferim:
- Reprezentare 100% dedicată fiecarei parti implicata in procesul de tranzactionare
- Selecție de proprietăți relevante
- Verificare juridică, tehnică și financiară si suport
- Negociere fermă în avantajul tău
- Sprijin complet până la finalul tranzacției
📌 Asta înseamnă consiliere adevărată. Asta înseamnă serviciu profesionist.
🔑 Concluzia?
„Zero” nu este un avantaj. Este un gol.
„Zero comision” = zero contract, zero obligații, zero informatii, zero protecție, zero valoare.
Cumpărătorule, începe să vezi lucrurile clar.
Nu mai întreba doar “cât e comisionul?” – ci întreabă:
🔹 Ce servicii primesc?
🔹 Cine mă reprezintă?
🔹 Cine lucrează cu adevărat pentru mine?
✍️
Mircea Vinţeanu
Consultant imobiliar | Fondator Elite Exclusiv / Luxury Real Estate Agent
📍 Aproape 30 de ani de experiență | Peste 1500 de clienți reprezentați corect
📞 www.mirceavinteanu.ro | elite-imobiliare.ro
📩 Ești gata să cumperi cu încredere, informație și protecție reală?
Contactează-mă. Nu-ți vând iluzii. Îți ofer realitate, strategii și rezultate.
