Arhivă categorie Vezi toate articolele

deMircea Vinteanu

Pregăteste-te să iti vinzi casa

Milioane de locuinte existente sunt vândute în fiecare an, și în timp ce fiecare tranzacție este diferită, fiecare proprietar vrea același lucru – cel mai bun pret posibil si cu cea mai putina bataie de cap.

Din păcate, vanzarile de imobile, au devenit o afacere mult mai complexă decât se obisnuia sa fie. Cat mai multe informatii si dezvaluiri facute de vanzator și o serie cat mai mare de preocupări legate de zona, mediu,  au apărut în ultimul timp.

   Mai important este ca procesul de vânzare de imobile s-a schimbat. Agentii imobiliari de cumpărător, în cazul în care Agenții Imobiliari reprezinta interesul cumparatorilor si este acum destul de cunoscut ca  Agentii de Cumparatori doresc  cel mai bun lucru pentru clienții lor.

   Rezultatul este că în timp ce foarte multe proprietati  existente pot fi vândute în fiecare săptămână, procesul nu este la fel de ușor pentru vanzatori.

   Supraviețuitor în lumea de astăzi, agentul imobiliar necesită experiență și instruire în domenii cum ar fi marketing imobiliar, finantare, negociere și închiderea / expertiza, servicii de care  trebuie sa beneficiati din partea  agenților imobiliari .

Ești gata de vanzare?


    Procesul de vânzare a proprietatii începe de obicei cu câteva luni înainte ca tu sa anunti ca proprietatea este disponibila pentru vânzare. Este necesar sa te uiti la casa ta  prin ochii unui potențial cumpărător și vei determina imediat ce trebuie facut, ce suprafete au nevoie să fie curătate, vopsite, reparate sau ce anume trebuie  aruncat.

Intreaba-te: Dacă ai dorii cumpararea acestei case, de ce ai cumpara-o, ce te-ar atrage la ea, ce ai vrea să vezi? Scopul este ca  o casa sa arate bine; maximizează spațiul și atrage cat mai mulți cumpărători cu putință.

In timpul alocat “pregatirii”, fază ce se referă la reparații, curatenie, ordine etc, este un moment bun pentru a te întreba de ce chiar vrei sa vinzi.

Vanzarea unei case este o chestiune importantă și ar trebui să existe un motiv bun de a vinde; probabil  schimbarea locului de muncă într-o nouă comunitate, marirea sau micsorarea numarului de membrii din familie sau nevoia de mai mult spațiu. Motivul pentru care vanzarea poate avea impact asupra procesului de negociere, este foarte important pentru a discuta despre nevoile dumneavoastra si crede-ma ca chiar vrei sa discuti totul cu un REALTOR ® care se va ocupa de vanzarea proprietatii tale.

Cand ar trebui sa vinzi?

În general vorbind, piețele tind să aibă un echilibru între cumpărători și vânzători pe tot parcursul anului. Deci, preturile caselor au tendința de a crește sau scade ca urmare a cererii de modele generale mai degrabă decât de un anumit moment al anului.

Proprietarii sunt încurajați să vândă în cazul în care proprietatea este gata de vânzare, există o nevoie sau dorinta de a vinde si beneficiaza de  serviciile unui agent imobiliar.

 Cum sa imbunatatesti valoarea casei tale?

Regula generală în domeniul imobiliar este faptul că cumpărătorii caută casele cele mai ieftine, în cel mai bun cartier pe care si-l pot permite. În termeni de îmbunătățiri, acest lucru înseamnă că vrea o casa care sa se potriveasca cu  vecinătatile.

Îmbunătățirile ar trebui să se facă în așa fel încât proprietatea sa arate bine, sa existe concordanță cu politica de vecinătate și care nu implică investiții de capital, al căror cost nu pot fi recuperat la vânzare. În plus, îmbunătățirile ar trebui să reflecte preferințele comunității.

   Îmbunătățirile cosmetice ajuta  locuința  sa fie mai „spectaculoasa”, si va demonstra cumparatorului ca este momentul unei investitii bune. Reparatiile mecanice trebuiesc facute pentru a te asigura că toate sistemele și aparatele sunt în stare bună de funcționare. Toate acestea  sunt necesare pentru a obține un preț de top.

   În mod sigur doresti să te asiguri că proprietatea ta este competitivă cu alte proprietati  disponibile în comunitate. Agențul Imobiliar, care se ocupa de vanzarea proprietatii tale si care vede numeroase case in zona, iti poate oferi sugestii care sa iti creeze anumite avantaje pe piata.

 Pasul 2: Ia un REALTOR ®

Înainte de introducerea proprietatii tale pe piață, ar trebui să identifici de asemenea, ® Agentul Imobiliar, care te poate ajuta cu vânzarea.

De ce să folosiți un REALTOR ®?


    Există foarte multe  persoane la nivel national, care activeaza in vanzarile de  bunuri imobiliare, din care doar cativa fac parte din APAIR si care fac parte din National Association of Realtors (NAR). Doar membrii NAR au dreptul de a utiliza termenul „® REALTOR.”

Membrii NAR  urmeaza un cod strict de etica. Prin aderarea la NAR, acestia au acces la o gamă largă de cursuri, seminarii și oportunități de certificare. În esență, Agenții imobiliari sunt experți în comunitate. Ei urmaresc tendintele imobiliare, afla informatii legate de cartier, partajeaza și participa la problemele locale.

Cum alegi un REALTOR ®?


    Fie că esti un vânzător pentru prima dată sau cineva care a vândut multe case, există mai multe modalități de a găsi un agent imobiliar:

Utilizeaza internetul si un motor de căutare pentru a afla informatii despre un agent REALTOR

Obțineți recomandări de la vanzatorii lui din trecut.

  • Cauta insemnele REALTOR ® ,sigla,emblema, etc.

Indiferent de preferința dvs., va exista o serie de întrebări de adresat agentului, inclusiv:

  • Ce servicii oferiti?
  • Ce tip de reprezentare nu puteti oferi?
  • Ce experienta aveti in zona mea si in imediata vecinatate?
  • Cât timp stau pe piata de obicei proprietatile din aceasta zona?  ( Fi conștient de faptul că, deoarece toate casele sunt unice, unele se vor vinde mai repede decat altele. Sunt  mai mulți factori ce pot avea un impact pentru cantitatea de timp a unei  case de a ramane pe piață, inclusiv modificarea ratelor dobânzii și de tendințele economice locale..)
  • Cum ti se pare prețul proprietatii mele? Întreba-l despre vânzări de origine recentă și proprietăți comparabile în prezent pe piață.
  • Cum vei plasa pe piata casa mea? La prezentarea de  listare, brokerii vor furniza un rezumat detaliat al modului în care vor plasa case pe piata, strategii de marketing ce au lucrat în eforturile de marketing din trecut și care pot fi eficiente pentru casa ta.
  • Care este comisionul? Comisioanele agentilor sunt stabilite pe piață de fiecare agent și nu sunt stabilite prin lege sau regulament. Ce se întâmplă dacă un alt REALTOR ® sau Agent Imobiliar localizează un cumpărător?
  • Cât timp vrei sa fie  listata  casa ta? O „lista” , acord, este un contract care arată obligațiile agentului și prezintă condițiile în care casa ta se face disponibila pentru vanzare. Durata acordului este o chestiune negociabila.

   La ce ar trebui să te aștepti când lucrezi cu un agent imobiliar? După ce casa ta este listata cu un agent imobiliar, el va incepe imediat postarea proprietatii tale pe  piață în conformitate cu convențiile cele mai potrivite pentru comunitatea ta.

® REALTOR tau. ar trebui să te informeze  periodic cum se desfășoară procesul de introducere pe piață și care este  interesul  primit. În timp, planul de marketing poate fi modificat  pentru a reflecta reacții ale cumpărătorilor și schimbări în piață.

În imobiliare, ofertele de cumparare sunt de 2 feluri:  oferte scrise și oferte orale. Oferta orală este de genul: „Vrei pe proprietate  x euro? sau  “Sunt dispus sa ofer x euro pentru aceasta casa”.Aceste oferte nu trebuiesc acceptate, deoarece, în general, nu pot fi executate pentru ca intotdeauna va exista o alta discutie pornita de cumparator dar la un prêt mai mic decat cel anuntat initial. Oferta scrisa oferă credibilitate pentru  REALTOR ® care va sti ca are de-a face cu cineva bine intentionat, ca oferta este sau nu în concordanță cu cerințele și poate oferii pe aceasta  cale impreuna cu proprietarii, o contraoferta daca este cazul.

deMircea Vinteanu

Şapte lucruri bine de ştiut despre agentul imobiliar

Vânzarea sau achiziționarea unui imobil reprezintă cea mai importantă tranzacție pentru majoritatea, iar procesul în sine este, deseori, deosebit de anevoios pentru persoanele fără experiență în domeniu. Din lipsă de timp, dar și din nevoia unor recomandări profesioniste, mulți apelează la serviciile unei agenții imobiliare, caz în care agentul ales are rolul de partener de-a lungul procesului de tranzacție. Dar, clientul ar trebui să știe anumite lucruri despre agentul imobiliar.

Un agent imobiliar poate face diferența între o tranzacție de succes și una eșuată, drept pentru care alegerea acestuia reprezintă un pas important în demararea procesului de tranzacție. Intermediarul ales trebuie să fie un profesionist în domeniu, cu bune calități de comunicator, dar și de negociator, ce respectă un cod etic și asigură clientului servicii la cele mai înalte standarde calitative.

Cele șapte lucruri pe care trebuie să le știți despre agentul imobiliar

Întâi de toate, un agent imobiliar experimentat, care a încheiat numeroase tranzacții de succes, are o viziune amplă asupra pieței imobiliare și oportunităților existente, drept pentru care poate oferi recomandări personalizate clienților săi. Totodată, acesta va ști să promoveze în mod corespunzător o proprietate destinată vânzării sau să propună acele imobile care se potrivesc cel mai bine cerințelor cumpărătorilor.

Cu toate că experiența este importantă, aceasta nu este singurul criteriu de luat în considerare. Există, de altfel, numeroși agenți imobiliari tineri, care au învățat extrem de repede piața imobiliară.

Cunoașterea zonei și a specificului ei de către agentul imobiliar ales este deosebit de importantă, mai ales în orașele mari, unde fiecare cartier poate avea specificul lui. Un agent imobiliar cu experiență pe zona vizată poate oferi detalii esențiale în legătură cu aceasta, printre care lucruri mai puțin știute despre împrejurimi și locatarii săi, oferind argumente în plus în cadrul negocierii sau, dacă vorbim despre achiziționarea unei locuințe, poate propune o proprietate conformă cu cerințele clientului, dar mai avantajoasă din unele puncte de vedere (al prețului, dar nu numai).

  Atunci când vorbim despre tranzacții imobiliare, indiferent că vorbim despre cumpărarea sau vânzarea unui apartament, fiecare client își propune o sumă de tranzacționare, bazată pe dorințele sau cunoștințele sale legate de tranzacționările pe zona respectivă. Agentul imobiliar va avea mai multe informații și va ști să facă o evaluare a proprietății în funcție de piață și alte criterii obiective și relevante. Chiar dacă, în final, clientul stabilește prețul final sau decide dacă achiziționează o proprietate, este important să asculte părerea și argumentele unui agent profesionist.

Instrumentele de promovare

În cazul vânzării unei locuințe, instrumentele de promovare pe care agentul imobiliar le are la dispoziție sunt esențiale deoarece prin intermediul acestora, respectiv prin impactul acestora asupra publicului țintă, se pot atrage acei clienți calificați, potențiali cumpărători. Agentul ar trebui să beneficieze de un mix de instrumente de promovare, format din site propriu al agenției (ideal ar fi ca acesta să fie unul cunoscut), rețea personală bogată și acces la marile portaluri naționale de anunțuri imobiliare.

În cazul în care clientul dorește să cumpere o proprietate, agentul trebuie să aibă acces la un număr cât mai mare de proprietăți, din care să poată propune variante cât mai apropiate de cerințele primite. Astfel, o bază de date cât mai mare este importantă, pentru a-i asigura clientului posibilitatea de a selecta proprietatea dorită dintr-o gamă variată de oferte.

Întrucât agentul imobiliar este partenerul clientului pe durata derulării contractului, în special în cazul reprezentării exclusive, comunicarea cu acesta este foarte importantă. Intervalul orar pentru contactare pe parcursul colaborării, precum și modul în care acesta alege să comunice cu clienții, pot fi criterii pe care clientul le poate lua în considerare atunci când își alege agentul imobiliar. 

Pe lângă propriile criterii pe care orice persoană le are atunci când își alege locuința dorită, avantajul parteneriatului cu un agent imobiliar constă și în recomandările oferite de acesta, care vede lucrurile din perspectiva pieței. Așadar, ar fi interesant de întrebat ce consideră el ca avantaje și la ce ar trebui să fie atent clientul atunci când achiziționează locuința. Un răspuns sincer, cu recomandări personalizate, denotă deschidere din partea agentului, respectiv dorința acestuia să încheie o tranzacție corectă.

Pe lângă aceste direcții, recomand clienților atenție și în alegerea agenției la care este afiliat consultantul imobiliar, ce trebuie să impună colaboratorilor săi un cod etic riguros, pentru a se asigura că serviciile oferite sunt la cele mai înalte standarde. Spre exemplu, să respecte anumite principii ale codului etic comun, precum: a fi mereu la curent cu noutățile imobiliare, a acționa în concordanță cu cadrul legislativ, a se perfecționa prin educație continuă, a reprezenta interesele clientului, a oferi servicii egale, fără discriminare și  a comunica transparent.

deMircea Vinteanu

Inainte de a vinde, reflecta…

Daca ai o proprietate de vanzare, ar trebui sa iti pui aceste intrebari pentru a sti daca esti bine pozitionat

Ti-ai cumpara locuinta la pretul solicitat de tine?
Crezi ca apartamentul tau are o pozitionare buna si o usoare accesibiitate?(parcare, lift, scari de acces, etc)
Crezi ca apartamentul tau va intra la suflet potentialilor clienti dupa ce acestia il vor vedea?
Ai zugravit, renovat, imbunatatit proprietatea in ultimii 5 ani?
Este casa ta plina de amintiri familiare, obiecte si mobila care impiedica intrarea luminii?
Are locuinta pe piata la vanzare mai mult de 3 luni?
Crezi ca esti obiectiv atunci cand vei arata casa unui cumparator?
Cand vrei sa pui o intrebare despre masina ta, banii tai, despre scoala copiilor, te vei adresa unui profesionist sau vei intreba pe oricine?
Cunosti, ai analizat si ai luat in considerare proprietatile concurente din zona, similare cu cea pe care tu vrei sa o vinzi?
Detii informatii adevarate despre piata imobiliara din zona ta si ai facut o analiza amanuntita a acesteia prin care sa obtii date realiste?

Am raspunsuri pentru toate intrebarile

PENTRU MINE, TU ESTI CEL IMPORTANT!

SUNA-MA fara nici o obligatie



deMircea Vinteanu

Lucrul cu mai multe agentii in acelasi timp atrage mai multe vizite

Una dintre cele mai mari greseli atunci cand ti-ai scos la vanzare apartamentul si ai informat cat de multe agentii ai putut despre asta, este sa crezi ca fiecare dintre ele are un numar de cumparatori potentiali tocmai buni pentru tine.

Gandind astfel este logic sa presupunem ca cu cat mai multe agentii anuntate cu atat mai multi potentiali clienti vor venii sa iti viziteze proprietatea. Realitatea este diferita.

In cele mai multe cazuri, acelasi cumparator cauta prin mai multe agentii si asta poate genera unele probleme:

  • Mai multe agentii apeleaza acelasi cumparator pentru a-i oferii acelasi apartament. In principiu nu pare o problema dar cand apelam la un client pentru a-i oferii o noutate a portofoliului nostru, o parte din activitatea noastra de agenti imobiliari este de a consolida ideea ca este un produs interesant, inedit si ca nu va dura mult timp pe piata. Daca acest apel este repetat de mai multe ori de alte agentii imobiliare, puterea mesajului se dilueaza dand senzatia cumparatorului ca nu este ceva atat de interesant.
  • Sa presupunem ca unui potential cumparator ii place apartamentul si face o oferta de cumparare. Dupa cum bine stii, sunt multe agentii care au apartamentul in portofoliu iar cumparatorul va purta discutii cu toate acestea in incercarea de a obtine cel mai bun pret pentru el. In cele din urma apartamentul este vandut la un pret inferior sau nu se vinde pierzand astfel oportunitatea. Acelasi caz dar cu un contract de reprezentare exclusiva. Potentialul cumparator face oferta de cumparare. Agentia caci vorbim despre una singura, negociaza obtinerea unei oferte mai bune, vanzatorul primeste cel mai bun pret si tranzactia este efectuata.
  • Reprezentarea exclusiva de putere de negociere. Lucrul fara exclusivitate este similar ca punerea proprietatii la licitatie. Tu ce preferi pentru proprietatea ta?
  • Este foarte frecvent ca fiecare agentie sa afiseze un pret diferit de vanzare fata de cel solicitat de proprietar. Ce se va intampla? Acelasi apartament, 4 preturi diferite rezulta: Neincredere

Sper ca am lamurit cateva indoieli cu privire la exclusivitatea imobiliara.  Problema nu este in exclusivitate ci in gasirea agentului care sa-ti ofere un serviciu adaptat nevoilor tale.

Sunt dispus sa ma implic, sa iti ofer solutii si nu promisiuni, sa iti apar interesele si sa te ajut sa iti atingi obiectivele.

Si tu? Ce esti dispus sa faci pentru a-ti vinde proprietatea?

SUNA-MA si cere mai multe informatii.

deMircea Vinteanu

De ce sa ai incredere in agentul imobiliar?

Crezi sau nu, multi oameni ezita sa angajeze un agent imobiliar atunci cand doresc sa isi vanda locuinta in Constanta. Adevaratul motiv este lipsa de incredere. Cu toate astea, daca gasesti profesionistul in domeniu, procesul de cumparare sau vanzare al proprietatii va fi mult mai simplu, scurt si fara stres. Asa ca iti voi da argumente……de ce sa ai incredere intr-un agent imobiliar?

De ce sa ai incredere intr-un agent imobiliar?

Vanzarea sau cumpararea unei locuinte este unul dintre cele mai importante lucruri pe care le poti face in intreaga ta viata. Nu este usor. Daca ar fi fost simplu, agentiile imobiliare nu ar fi existat.

Dar daca incepi si te gandesti la cantitatea de documente, programari, termene si cunostinte juridice, cunostinte generale, economice si administrative de care ai nevoie pentru a desfasura procesul pe cont propriu, vei intelege ca este mai bine sa lasi acest proces pe mana unui profesionist.

Dar aici apare de fapt problema: Cum sti ca ai in fata un profesionist?

Probleme pentru lipsa de incredere si cum le solutionam

Intrucat sectorul imobiliar este oarecum reglementat, exista certificari care te pot informa daca agentul care este in fata ta este un adevarat profesionist.

Informeaza-te si intreaba-l direct pe agentul tau despre tot ce vrei sa afli despre el inainte de a semna.

Si daca vinzi pe cont propriu?

Asa cum ti-am mai spus, poti face asta. Pentru inceput ar trebui sa-ti planifici o strategie de marketing pentru proprietate si sa exploatezi toate canalele disponibile in care anuntul tau poate fi de notorietate.

Asa ca poti gasi potentiali cumparatori dar va trebui sa sti cu cine intri in contact, care este potenta finaciara, sa cunosti daca varianta expusa de fiecare este sau nu reala, sa cunosti profilul fiecarui potential client si sa-l abordezi diferit.

Iti pot recomanda sa ai mereu telefonul la dispozitie, zi si noapte pentru a nu rata nici un apel. Gandeste-te ca va trebui sa fi disponibil mai mult de 15 ore pe zi( fiecare potential client apeleaza cand doreste sau cand are timp)

¡Aaa! Si ar trebui sa stapanesti arta negocierii. Gandeste-te ca incerci sa-ti vinzi casa la cel mai bun pret insa …….nu toti vanzatorii doresc asta? Cumparatorii vor incerca sa reduca pretul fara ezitari. Prin urmare va trebui sa pui in practica toate metodele si argumentele care sa te ajute sa nu pierzi nici un euro.

In plus, va trebui sa-ti lasi emotiile si sentimentele deoparate. Te afli discutand despre casa in care traiesti de mult timp insa nu poti lasa ca sentimentele sa influenteze vanzarea. 

Sunt multu lucruri nu? De aceea te sfatuiesc sa ai incredere intr-un agent imobiliar. De ce? Simplu! Pentru ca procesul de vanzare este unul dur si avand de partea ta un profesionist instruit, acesta te poate ajuta sa-i faci fata.

Imi doresc sa fiu acel agent imobiliar ales de tine! SUNA-MA CU INCREDERE FARA NICI O OBLIGATIE

Ma poti contacta prin click aici i



deMircea Vinteanu

Cum te poate ajuta un bun agent imobiliar sa iti gasesti casa pe care o doresti?

Internetul este o sursa de baza si utilizata pe scara larga atunci cand cauti sa cumperi o casa, un apartament, un teren sau orice tip de proprietate imobiliara. Acolo vei gasi o selectie excelenta de proprietati si vei putea vedea si compara preturile. Unele portaluri chiar iti vor permite sa salvezi proprietatile preferate si sa iti trimita alerte de fiecare data cand preturile se modifica. Fara indoiala, un mare avantaj in ziua de astazi.

Dar cand vine vorba de a gasi casa visurilor tale, nimic nu se compara cu lucrul unui agent imobiliar. Aici detaliez de ce un agent imobiliar profesionist, dedicat domeniului imobiliar full time te poate ajuta sa descoperi proprietatea ideala pentru tine:

  • Un bun agent imobiliar lucreaza intotdeauna intr-o retea, stie ce este activ pe piata imobiliara si de asemenea stie ce proprietate urmeaza a fi lansata in curand pe piata, proprietate pe care inca nu ai cum sa o gasesti online.
  • Agentii sunt experti in zonele si cartierele care te intereseaza si prin urmare iti pot oferii informatii cheie despre o proprietate, informatii pe care nu le poti vedea sau gasii pe internet. Acestea pot fi legate de infrastructura din zona, de nivelul de zgomot, de posibilitatea unui nou drum ce va trece pe acolo, daca este o zona inundabila sau nu, accesul si noile rute catre zona de servicii publice si multe informatii valoroase.
  • Cand vine vorba de preturi, agentii vor cunoaste circumstantele particulare ale vanzatorilor, daca acestia au nevoia de a vinde rapid sau daca sunt dispusi sa negocieze pretul. O locuinta care este publicata pe un portal imobiliar si despre care credeai ca nu se afla in zona de pret dorit, ar putea deveni accesibila.
  • Un bun agent imobiliar va fi ochii si urechile tale odata ce iti va cunoaste gusturile si nevoile, va intelege ce cauti cu adevarat si te va informa imediat cand apare locuinta care este combinatia perfecta pentru tine si familia ta.

Daca cauti sa cumperi sau sa vinzi o proprietate, daca esti interesat de a primii mai multe informatii sau cauti un consilier imobiliar, SUNA-MA acum

Será un placer conocerte!

deMircea Vinteanu

Cele mai comune minciuni existente in anunturile imobiliare

Nu pierde timpul. Cunoaste cele mai frecvente inexactitati si inselaciuni in anunturile imobiliare.

Cumpararea unei case este una dintre cele mai stresante situatii prin care trece o persoana de-a lungul vietii. Procesul de cautare devine mai obositor atunci cand cumparatorul descopera ca aproximativ 90% dintre proprietatile care sunt publicate pe portaluri acumuleaza cel putin una sau doua inexactitati ceea ce-l face pe cumparator sa piarda peste 100 de ore din timpul sau. omprar una vivienda es una de las situaciones más estresantes que atraviesa una persona a lo largo de su vida. El proceso de búsqueda se hace más tedioso cuando el comprador va descubriendo que cerca del 90% de las propiedades que se anuncian en los portales acumulan al menos una o dos inexactitudes que suponen para el comprador perder cerca de 100 horas de su tiempo.

Cele mai frecvente inexactitati sunt:

– Locatie excelenta: acesta este unul dintre cele mai utilizate trucuri pentru a atrage atentia asupra unei locuinte. Apare mai ales in zonele cu repere bine cunoscute. Anunturile vor evidentia: la 1 Km de……sau foarte aproape de mare, in apropiere de……

– Suprafata mentionata: aceasta este una dintre cele mai mari falsuri pentru a genera interesul clientilor cumparatori. De cele mai multe ori, vei gasi aceiasi proprietate publicata insa cu suprafata diferita de la un anunt la altul. Toate aceste falsuri aduc un important prejudiciu cumparatorului.

– Apartament confortabil, ideal pentru cupluri, apartaent cu pulte psibilitati…..toate astea de fapt anunta: apartament mic, vechi, neamenajat, probabil in stare de degradare si rau distribuit.

– Apartament direct de locuit: desigur, acest lucru este foarte subiectiv si pentru multi cumparatori inseamna ca nu mai trebuie sa aduca imbunatatiri in interior dar realitatea din spatele acestui titlu atractiv, intr-o proportie de 90%, demonstreaza ca este vorba de un apartament zugravit si renovat de circa 10-15 ani si ca necesita o noua renovare.

Daca te gandesti sa vinzi sau sa cumperi o casa si nu sti de unde sa incepi, vorbeste cu mine si iti voi spune cum pot sa te ajut ca sa-ti atingi obiectivul propus.

deMircea Vinteanu

Angajamentul meu este sa te ajut sa-ti cumperi noua casa

Cunoscandu-ti necesitatile si prioritatile

Primul si cel mai important pas pentru a te ajuta sa gasesti si sa cumperi casa de care ai nevoie este sa te cunosc personal odata cu aflarea cat mai exacta a necesitatilor si prioritatilor tale.

Obiectivul Primei Intalniri cu mine Mircea Vinteanu este de a-ti cunoaste in profunzime necesitatile si prioritatile. Printr-un interviu personal in care voi asculta activ, vom determina punctul de plecare: ce nevoi ai?!

In continuare iti voi explica in detaliu intreg procesul care implica cumpararea unei noi proprietati. Iti ofer consiliere pentru a cunoaste piata imobiliara reala, iti explic pasii care trebuiesc urmati in cazul in care vei contracta serviciile mele.

La sfarsitul acestei prime intalniri, decidem impreuna daca ne putem angaja sa lucram impreuna printr-o relatie de incredere.

Semnarea contractului si livrarea documentatiei solicitate.

La a doua intalnire, imi poti pune toate intrebarile care apar dupa citirea contractului si stabilim conditiile concrete in functie de nevoile tale.

Contractul include obligatii si angajamente de ambele parti, precum si detaliile tuturor serviciilor contractate, durata, onorariul, modalitatea de plata precum si un plan de protectie al cumparatorului.

Intr-o anexa includem toate informatiile legate de caracteristicile proprietatii cautate: : zona, suprafata, tipul de proprietate, cerinte minime cum ar fi numarul de camere, de bai, locuri de parcare, terasa, gradina, piscina, etc, precum si bugetul initial.

Pentru ca procesul de cumparare sa fie transparent in fiecare moment, voi lucra exclusiv pentru tine ca si cumparator si voi primi un onorariu fix prestabilit pentru contravaloarea serviciilor mele si care nu va avea legatura cu pretul final al propritatii cumparate. Astfel, vei fi sigur ca voi acorda intotdeauna prioritate intereselor tale.

In plus, in aceasta a doua intalnire, avem nevoie de documentatia financiara necesara pentru a realiza studiul de finantare sau aprobarea prealabila a imprumuturilor ipotecare asta daca nu ai gestionat deja finantarea cu o banca sau entitate financiara.

Studiu de pre-finantare

Obiectivul acestei etape este stabilirea bugetului de achizitie si realizarea planificarii fiscale a cumpararii.

Este o etapa necesara pentru a stabilii cu un criteriu obiectiv bugetul de cumparare, a concentra cautarea si a definii clar ceea ce poate fi cumparat cu adevarat si pregatirea terenului pentru momentul cand vom face rezervarea si vom inainta oferta de cumparare.

Acest lucru de pregatire este esential deoarece permite cumparatorului sa:

  • Cunoasca finantarea si bugetul disponibil in avans.
  • Evite pierderea oportunitatilor de cumparare deoarece aprobarea finantarii este intarziata.
  • Profite de cele mai bune oportunitati viabile in loc sa piarda timpul cu actiuni inexacte.
  • Realizeze o buna planificare de cumparare si sa cunoasca cum sa-si poata economisii bani la cumparare.
  • Evite situatii de stres si dezamagire.

Cautare, selectie si vizite

Odata ce avem clar ceea ce dorim sa obtinem, voi lucra zilnic pentru a gasii si selecta proprietati care se potrivesc cel mai bine nevoilor tale.

Caut sistematic si cu un plan de lucru bine organizat cu toate mijloacele de care dispun:

  • Proprietari
  • Agentii imobiliare
  • Colaboratori
  • Banci
  • Casute postale profesionale localizate
  • Cautarea in baza de date existenta
  • Trimiteri email catre toate agentiile imobiliare cu informatii despre tipul de proprietate cautat
  • Alerte in portalurile imobiliare
  • Apeluri telefonice specifice in reteaua mea de contacte

Prin aceste canale, voi obtine informatii despre proprietatile aflate in prezent la vanzare si de asemenea despre cele care vor fi disponibile imediat insa neaparute inca in piata pentru a-ti putea furniza informatii de valoare.

  Filtrez informatiile si selectez vizitele care pot satisface nevoile tale.  Vizitez proprietatile pentru a vedea daca indeplinesc eficient cerintele pe care le-am stabilit.  Realizez o cercetare a mediului , facilitatilor si serviciile existente in zona cat si o evaluare specifica a pretului.

In continuare, realizez un raport individual pentru fiecare proprietate cu toate informatiile si fotografii.

Intr-o intalnire ulterioara examinam toate informatile si selectam ce vizite vrei sa realizezi.

  Sunt responsabil de planificarea fiecarei vizite si te intotesc  pentru a te ajuta si a avea toate informatiile, inclusiv pentru a adresa cele mai incomode intrebari importante pentru a face o achizitie buna.

Prezentarea ofertei si negocierea

Cand gasim proprietatea pe care vrei sa o cumperi, este momentul sa faci o oferta de cumparare de nerefuzat. Pentru asta, consilierea mea iti va fi de mare ajutor.

Pe de o parte, toate ofertele de cumparare sunt sustinute de un studiu de piata si se bazeaza pe rapoarte tehnice, privind starea proprietatii, avantaje si dezavantaje.

Te ajut sa mentionezi toate conditiile ofertei de cumparare: pret, termeni, conditii, date de plata, negocierea cu chiriasii daca este cazul si de asemenea calcularea costului real pentru proprietatea selectata.

In cadrul negocierii, strategia va fi orientata exclusiv spre apararea intereselor tale. In plus, vei avea de partea ta experienta mea si informatiile privilegiate pentru a te ghida in negociere si a te ajuta sa inchizi negocierea in cele mai bune conditii.

Semnarea contractului

Dupa finalizarea negocierii, inainte de semnarea contractului, se studiaza situatia juridica a proprietatii pentru a ne asigura ca cumpararea este viabila.

In continuare elaborez contractul cu toate garantiile incluse si mentionand toate punctele importante din negociere pentru a lasa totul bine definit si fara loc de surprize.

Iti voi explica foarte clar toate clauzele contractului de vanzare cumparare astfel incat la momentul semnarii sa ai totul clar si sa te simti in siguranta.

Prelucrarea creditelor ipotecare

Pentru a fi cat mai bine sfatuit, pot prelucra dosarul tau ipotecar si inaintat mai multor entitati financiar/bancare si te sfatuiesc sa decizi ce ipoteca si ce costuri esti dispus sa alegi.

Odata ce ipoteca a fost aleasa, proprietatea trebuie evaluata. In acel moment voi insotii evaluatorul in locuinta si organizez documentatia de care are nevoie pentru a emite raportul de evaluare, fara ca tu sa fii nevoit sa intervii in niciun moment.

Pregatirea semnarii

Organizarea semnarii inseamna de a fi de acord cu toti actorii: vanzatori/reprezentanti, banca, agentie, cumparator, chiriasi( daca este cazul), notarul, girantii, etc.

Este momentul cand trebuie sa ne asiguram ca proprietatea se vinde libera de sarcini si asta o vor dovedi certificatele doveditoare provenite de la institutiile de stat si autorizate.

In acest moment decisiv, ai tot sprijinul meu profesional pentru a te putea asigura ca nu esti pus in nicio situatie de risc.

Pentru a te bucura si de a fi calm la momentul semnarii, voi ruga notarul sa ne dea o copie a actului pentru a avea timp sa-l citesti si sa ti-l explic in detaliu.

Chiar inainte de semnare, ne vom intoarce impreuna la proprietate pentru a ne asigura ca totul este corect si conform celor convenite.

Si daca ai nevoie, iti pun la dispozitie o lista de colaboratori de incredere pentru reparatii, mutari, asigurari, etc.,

Daca ceva iti este neclar, discuta cu mine. SUNA-MA fara nici un fel de obligatie. Sunt aici pentru a te ajuta.

deMircea Vinteanu

Diferentele dintre agentul de cumparator si agentul vanzatorului

Agent de cumparator, agent de vanzator, agent imobiliar? Dar ce inseamna toate acestea cand eu vreau doar sa cumpar o casa? Recunosc ca daca nu esti la curent cu problemele imobiliare ti se pare ciudat…..dar nu-ti face griji, iti explic acum diferentele dintre acesti profesionisti. 


DIFERENTELE DINTRE AGENTUL DE CUMPARATOR SI AGENTUL VANZATORULUI

Daca esti in cautare pentru a cumpara un apartament si agentia imobiliara ti-a oferit un agent care va lucra exclusiv pentru tine si interesele tale, nu te speria, nu este un truc. Este un alt mod de lucru imobiliar important din USA si care incet incet se consolideaza si in Romania.

Acesta este un nou profil de agent imobiliar care lucreaza exclusiv pentru una din cele doua parti: fie pentru cumparator si binele acestuia, fie pentru proprietarul care doreste sa vanda in timp ce agentul traditional lucreaza neschimbat atat cu vanzatorii cat si cu cumparatorii. Hai sa vedem mai multe detalii!

Agentul de cumparator

Acest profil de agent imobiliar lucreaza exclusiv pentru clientul care doreste sa cumpare. Asadar, munca lui este sa gaseasca proprietatea care sa se potriveste cel mai bine nevoilor clientului sau, sa-l acompanieze in vizitele efectuate si sa-l consilieze pe toata durata procesului de cumparare. Este ca un “antrenor personal” dar in versiunea imobiliara. Cu siguranta iti amintesti de unele emisiuni de televiziune americana cum ar fi “Casa din vis. Este exact asa.

Printre avantajele agentului de cumparator, se remarca faptul ca are o mare libertate de a lucra, intrucat, datorita faptului ca lucreaza pentru o singura parte, nu exista conflicte de interese.

Pe de alta parte, ei economisesc foarte mult timp clientului deoarece fac o selectie anterioara acelor proproprietati care corespund cerintelor cumparatorului, vizitandu-le el mai intai pentru ca clientul sa faca minimul de vizite la casele identificate anterior. De asemenea face cercetari pentru a afla daca acea proprietate are daune ascunse, taxe neplatite sau in termen de plata si pregateste toata documentatia necesara.

In plus, ei indruma cumparatorul in tot procesul de cumparare si de negociere. Foarte buna cunoastere a pietei imobiliare si faptul ca este un expert in domeniu, in cazul negocierilor, poate reusii reduceri intre 5% si 20%.

Agentul vanzatorului

Agentul vanzatorului urmareste aceiasi filozofie ca si agentul cumparatorului dar lucreaza exclusiv pentru cealalta parte: clientul sau are o proprietate pe care vrea sa o vanda. Prin urmare, munca lui este sa faca tot posibilul ca proprietatea sa se vanda cat mai repede posibil la cel mai bun pret.

Munca sa reprezinta o economie importanta de timp pentru clientul sau dar si de bani deoarece este responsabil de directionarea negocierii pretului aparand interesele clientului sau.

Este evident ca atat agentul cumparatorului cat si agentul vanzatorului primesc onorarii pentru munca lor.

Ce parere ai despre acesti agenti imobiliari specializati? Le-ai folosit serviciile vreodata?

SUNA-MA cu incredere fara nici o obligatie

deMircea Vinteanu

Serviciile agentului imobiliar reprezentant pentru cumparatorul de case

Agentii imobiliari reprezentanti ai cumparatorilor de proprietati imobiliare sunt o noua versiune a agentului imobiliar, dedicat exclusiv pentru a reprezenta si apara interesele cumparatorului imobiliar caruia ii ofera:

  • experienta sa in piata imobiliara,
  • conostintele legale, juridice si financiare,
  • cautare de proprietati publicate, nepublicate si off-market,
  • selectia de proprietati cu caracteritici pentru fiecare dintre ele cat si informatii detaliate despre piata imobiliara,
  • pregatirea vizitelor si filtrarea de proprietati care nu sunt conforme cu dorinta si nevoia cumparatorului,
  • negocierea cu vanzatorul,
  • oferirea securitatii juridice a tranzactiei,
  • evaluarea  pe piata a imobiilului dorit,
  • accelerarea demersurilor pentru elibererea documentelor
  • inspectia tehnica a proprietatii pentru a descoperii eventualele probleme ascunse,
  • cercetari in zona despre vecini, vecinatati si zona propriuzisa
  • studiul economic al costurilor de cumparare si ale posibilei renovari
  • obtinerea celui mai mare beneficiu financiar la cumparare

INITIATIVELE AGENTULUI DE CUMPARATOR IN CONSTANTA

Agentul de cumparator, cand semneaza acordul exclusiv de reprezentare pentru cumparare cu clientul sau, stabileste un onorariu. In nici un caz nu incaseaza comision pentru tranzactia realizata de la proprietarul imobilului cumparat.

La acest moment nu sunt foarte multi agenti care au decis sa se instruiasca acestui mod de lucru exclusiv pentru beneficiile si in interesul cumparatorului insa daca esti interesat de cumparare si consideri ca un astfel de serviciu iti este de folos, SUNA-MA cu maxima incredere

Sigue leyendo >> Diferentele dintre agentul de cumparator si agentul vanzatorului